Hace sólo unos años, la afiliación iGaming era más un hobby que un trabajo legítimo. Tenías miles de webmasters que, por lo general, no disponían de empleados a tiempo completo, sino que tenían un par de sitios web para generar leads a una serie de casinos online.

Actualmente, en 2019, la industria está dominada por las principales empresas que cotizan en bolsa, como Catena Media y Better Collective, que llevan ya bastante tiempo adquiriendo activos de siete u ocho cifras.

Estas empresas tienen límites de mercado de cientos de millones de dólares. Pero, ¿significa eso que los días de llevar a cabo una pequeña operación de afiliados en este espacio han terminado? No exactamente - y en este artículo exploraremos por qué y cómo es eso.

¿Todavía hay esperanza para el hombre-orquesta?

Por supuesto que sí. No obstante, enfrentarse cara a cara con empresas 100 veces más grandes y con mayor presupuesto no es exactamente la mejor idea.

Dicho esto, todavía hay muchos nichos grandes y pequeños que son mucho menos competitivos, pero todavía valiosos si consigues posicionarte entre los tres primeros puestos.

¿Ejemplos? Imaginemos que estás empezando un nuevo sitio web en una de las industrias más competitivas del mundo - los juegos de apuestas online.

El error más común que cometen muchos novatos, e incluso los vendedores experimentados, es lanzar la red demasiado lejos. Tratar de correr antes de aprender a andar puede acabar con tus esfuerzos.

En este contexto, eso supondría crear un sitio web dedicado a todo lo relacionado con los casinos, en lugar de buscar un nicho más reducido dirigido a un juego específico.

Podrías crear un sitio web sobre blackjack o la ruleta en vivo, dado que ambos han ido ganando popularidad en los últimos años. Aún mejor si vas a dirigirte al mercado de habla hispana - no hay tanta competencia y la ruleta en vivo es, de lejos, el juego más popular, superando incluso a las tragaperras.

Recuerda que, al elegir crear un sitio web sobre todo lo que tiene que ver con los casinos, estás compitiendo con casi todos los demás sitios web del mundo relacionados con los casinos.

Algunos de estos competidores cuentan con docenas o incluso cientos de empleados, además de presupuestos de siete cifras.

Por tanto, para lograr el éxito potencial como empresa de nueva creación, es necesario apostar por un nicho más reducido. Siempre estás a tiempo de ir a por las frutas más jugosas y grandes una vez haya aprendido a recolectar las variedades de frutas pequeñas.

Anticipando el Volumen de Búsqueda

Esta es una táctica que puede ser exitosa o fallida, pero también una que generalmente no requiere una gran inversión en términos de tiempo o dinero.

Las recompensas pueden ser además extraordinarias. Todo depende de los temas o eventos específicos a los que te dirijas y del interés de búsqueda que susciten.

Un buen ejemplo de esta estrategia en acción serían los nuevos lanzamientos de máquinas tragaperras. Cuando un gran proveedor online como NetEnt anuncia una nueva máquina tragaperras, suele crear mucho alboroto a su alrededor al desvelar algunos detalles clave sobre ella durante conferencias u otros eventos a los que asiste la prensa. Esto es lo que pasó en la conferencia ICE en Londres con su tragaperras Guns 'N Roses.

En el día de lanzamiento y en los meses siguientes, el posicionamiento por términos relacionados fue valioso, con una competencia sorprendentemente pequeña. Sin embargo, los siguientes lanzamientos de tragaperras con temas musicales, Jimi Hendrix y Motörhead, no generaron ningún tipo de interés cercano a los niveles anteriores. Así que cualquier esfuerzo que se pusiera en conseguir leads de este tipo era mucho menos rentable.

Poniendo un segundo ejemplo, considera el nicho de los casinos en vivo. Este mercado ha ido en aumento en los últimos años y compañías importantes como Evolution Gaming lanzan regularmente nuevos productos.

Si actúas con rapidez, o tienes algunos contactos en la empresa, es posible anticipar lo que serán los nuevos juegos y qué niveles de interés pueden alcanzar.

Sus últimos juegos han sido Lightning Roulette y el último lanzamiento, Infinite Blackjack. Si consigues posicionarte entre los tres primeros en SERP para cualquiera de estos dos, conseguirás una buena base de jugadores sobre la que desarrollar tu negocio.

Entonces, ¿Cómo Hacerse con un Nicho de Afiliación iGaming?

¿En pocas palabras? Ofreciendo el mejor y más valioso producto para tu público objetivo. Esto nos lleva de vuelta a nuestro punto anterior: es mejor crear un buen sitio web sobre un solo juego, categoría o género que ir demasiado lejos y fracasar en todo.

Aquí tienes cinco consejos sencillos que te ayudarán a mantener la actitud correcta y te darán una base estratégica sólida para empezar.

#1. Date la oportunidad de hacerte rico.

A pesar de que soy partidario de apostar por un nicho, algunas personas llevan esto a los extremos. Es improbable que seas capaz de ganar dinero con un sitio web sobre los mejores juegos de blackjack de Granada por un mínimo de €1.

Pero un sitio web que compare las cantidades mínimas de depósito ofrecidas en diferentes casinos online podría valer la pena. Puede que no consigas los jugadores de mayor valor, pero deberías compensarlo en términos de volumen, ya que es mucha la gente que busca jugar en los casinos online por poco dinero.

#2. Conoce tu nicho mejor que la competencia.

Aunque esto puede ser muy obvio para algunos, muy pocos profesionales del marketing de iGaming lo hacen. Esta es realmente la razón principal por la que apostar por un gran sitio web que cubra "todo sobre casinos" suele fallar. Terminas escarbando en la superficie de muchos temas, pero en realidad no ofreces ningún contenido en profundidad o revelador que proporcione valor a los usuarios potenciales.

Debes ser una fuente de referencia para lo que sea de lo que trate tu sitio web. Esto puede significar dedicar las miles de horas necesarias para convertirte en un experto. Es un plan de negocios bastante seguro, de modo que tu contenido sea algo mejor que el de cualquier otra persona (sobre el tema de tu elección). Puede que te lleve algo de trabajo - ¡pero nadie dijo que iba a ser fácil!

#3. Trabaja en ello todos los días durante un año. Luego reflexiona sobre los resultados.

Si tu método de adquisición de tráfico elegido para tu sitio web está basado en el SEO, te llevará tiempo. Mucho tiempo. Si deseas darle a este negocio una oportunidad justa, prepárate para comprometerte por lo menos por un año. Trabaja en tu sitio web a diario durante este tiempo, y verás un gran progreso en términos de tráfico y ranking. Ten en cuenta también que un sitio afiliado suele empezar a ganar terreno y alcanzar su nivel de madurez después de los 15 meses.

#4. No te expandas hasta que seas el número uno en tu nicho.

Nosotros mismos hemos hecho esto varias veces. ¿Qué pasa cuando creces demasiado rápido y tratas de estar en todas partes? Probablemente no llegarás a ninguna parte. Por supuesto, puedes invertir en proyectos paralelos. Pero sólo recomendamos que lo hagas después de haberlo petado en tu nicho principal y ser el número uno en el ranking de palabras clave deseadas.

También vale la pena señalar que, a menudo, pasar de la posición 3 a la posición 2 o 1 en Google vale mucho más que conseguir que un nuevo sitio web se sitúe entre los primeros 10.

#5. No te vuelvas loco comprando enlaces

Mientras todos están ocupados diciéndote que el contenido es el rey, los afiliados realmente exitosos también son conscientes de que los enlaces siguen siendo imprescindibles para alcanzar los primeros puestos.

Una gran regla general a tener en cuenta es no seguir la manada. En cuanto a SEO, esto significa que debes intentar no comprar enlaces de las mismas fuentes que cualquier otro afiliado.

De hecho, pagar por enlaces te expone a múltiples riesgos. Puede que el propietario sea deshonesto y los retire o que el enlace pierda valor después de que otros 50 afiliados lo compren, por ejemplo. Y luego, también están los gastos continuos en los que hay que pensar.

Por lo general, estos enlaces se venden anualmente, por lo que es posible que estés cavando tu propia tumba al momento de comprarlos. ¿Cómo? Si dejas caer varios enlaces, puede ser una señal obvia para Google de que han sido comprados.