Vender mucho más por internet, no hace falta ser adivino para descubrir que ese es el objetivo transversal de todas las empresas en internet, y por esa razón realizan la mayoría de los esfuerzos de marketing digital. Hay diferentes metodologías para acercarse a ese objetivo, a través de diferentes vías, pero existen tres que por su naturaleza y dirección no sólo lo logran, sino que lo hacen en menos tiempo y con menor coste.

¿Qué se busca a través de una metodología de marketing digital eficaz?

Eficacia, definida como la palabra que mejor ejemplifica el arte de lograr los objetivos. Cuando se habla de metodologías de marketing digital altamente eficaces, se habla precisamente de técnicas que permiten, sin rodeos, lograr los objetivos.

Vender más en internet, es el objetivo central de todas las demás estrategias y objetivos secundarios, como lograr mayor tráfico, mayor número de usuarios, suscriptores, acciones tangibles de cara a las métricas, entre otros.

Hay varias estrategias que han demostrado un gran éxito en cuanto a los resultados que generan, y algunas por su naturaleza y por la existencia de proveedores especializados en ello, representan una gran oportunidad para todo tipo de empresas que quieran, antes que nada, mejorar en los números más importantes de todos, los de las ventas.

Afiliación

Uno de los mecanismos poco explorados dentro del marketing es la afiliación o el marketing de afiliados, que es un sistema que ofrece a las empresas la posibilidad de llegar a audiencias muy calificadas y, en el peor de los casos, la posibilidad de no perder absolutamente ninguna inversión en la implementación de esta metodología, por lo que la eficacia y la eficiencia son dos de sus características más importantes.

Aunque la definición puede abarcar diversos campos, se puede afirmar que el marketing de afiliación es un mecanismo publicitario complejo enfocado sólo en los resultados. Es decir, que no se paga por concepto de publicidad -aparición, impresiones, clics-, sino por los resultados tangibles, y sobre todo facturables, que el mismo pueda generar.

La afiliación funciona a través de una red de afiliados, personas o empresas que se dedican a dar espacio y publicidad a los productos y servicios de quien los contrata, a cambio de una comisión por objetivo. Ese objetivo -una venta-, proporciona un ingreso para la empresa, de la que se descontará la comisión, generando que siempre haya rentabilidad en su correcta implementación.

Lead generation

El marketing de afiliación permite a las empresas publicitar sus productos y servicios -sin esfuerzos directos- en redes de usuarios que tienen un gran potencial para ser clientes reales. En este sentido, una metodología que ayuda a generar clientes potenciales es la del lead generation.

Lead, en el marketing y las ventas, es la información básica y de contacto de un usuario en internet, que lo convierte en un cliente potencial, por sus intereses de acuerdo a lo que ofrece la empresa, y porque en sí, se tienen datos para enviarle mayor información, promociones y lograr conversiones reales.

La captación de leads es un arte, por cada 100.000 visitantes a un sitio web, una empresa capturará no más de 50 leads de gran potencial, pero existen estrategias y sobre todo empresas dedicadas a maximizar el rendimiento mediante técnicas de lead generation.

¿Qué se busca? Crear una base de datos mejor nutrida de clientes y usuarios realmente interesados y mejor segmentados -mayor poder adquisitivo, mejor conocimiento de sus productos y servicios, interés verificable, posibilidad de ser clientes recurrentes-, para lo que se utilizarán diversas estrategias que dependerán de la empresa que los realice.

Ventaja elemental: el lead generation permite a las empresas tener una base de datos de potenciales clientes, que sólo habrá que explotar para generar ingresos. La parte más compleja -conseguir leads realmente interesados-, estará solventada.

E-mail marketing

Así como la generación de leads y el marketing de afiliación proporcionan la posibilidad de encontrar potenciales clientes a un coste relativamente bajo -lo que aumenta aún más la eficacia del método-, el e-mail marketing representa uno de los campos más eficaces y menos explorados para la generación de ventas como objetivo único.

De la misma manera que ya se hacía mención a la existencia de empresas capaces de implementar técnicas para cada una de las dos metodologías anteriores, en el caso del e-mail marketing, Aby Group es una de las empresas de marketing digital con mayor experiencia en ese terreno.

¿De qué va? El e-mail marketing consiste en explotar leads de calidad a través del correo electrónico, el canal de comunicación más íntimo e interesante con el que cuentan todos los usuarios en internet. Mensajes publicitarios, muy personales y segmentados, que logran un poder de captación y de conversión muy elevado cuando se implementan de la forma correcta.

El coste puede ser tan bajo como igual a cero, porque las plataformas de correo pueden ser gratuitas y sus resultados ser evidentes hasta en cuestión de horas -el tiempo que a los potenciales clientes les tomará leer el correo y reaccionar al mismo-. Su implementación, además, es baja en cuanto a requerimientos técnicos, y muy elevada en cuanto a poder de captación de la atención, por lo que encontrar una empresa experimentada permitirá generar muchas ventas sin apenas pasos intermedios.

En resumen

Cuando se habla del marketing de afiliación y del e-mail marketing, empresas como Aby Group vienen a la mente por ser de las más conocidas en ese campo. En cambio, Musu-Truk es la empresa más importante en la implementación de metodologías altamente eficaces en todo lo relacionado al lead generation. Pero en su conjunto, cuando se combinan los beneficios de todas ellas, es cuando se pueden lograr los resultados más importantes.

Todas las empresas buscan vender más, algunas con estrategias a largo plazo y con muchos pasos intermedios; otras, las que están mejor orientadas hacia la venta como propósito y no como consecuencia, buscan estrategias y socios que garanticen la eficacia. Afiliación, lead generation o e-mail marketing, podrían ser esas estrategias, por eso, Aby Group y Musu-Truk son, indudablemente, esos socios o proveedores que pueden garantizar tales resultados.