Si tienes una empresa B2B, debes saber que LinkedIn es la mayor y mejor red social profesional, donde puedes llegar a aquellos que toman las decisiones de compra de tus productos o servicios.

Sin embargo, no es tan fácil como llegar, encontrar a tus contactos ideales y hacerles una oferta comercial. Eso es SPAM y genera mucho rechazo, por lo que es importante tener una buena estrategia en Linkedin para tu equipo de ventas.

Cómo crear una estrategia de marketing en LinkedIn para tu equipo de ventas

El primer punto a trabajar es siempre la capacitación de todo tu equipo de marketing y ventas, dirección incluida, pues deben dominar al máximo posible el funcionamiento de LinkedIn.

Por eso, apuesta por una buena formación para enseñar a todo tu equipo cómo vender en LinkedIn con una estrategia de marketing eficaz, coordinada y coherente con los valores, productos y servicios de tu empresa.

1.- Determina el valor de tu marca

Determina en qué eres bueno, cuál es el valor de tu marca y los beneficios de tus productos o servicios. No sus prestaciones, sino cómo pueden ayudar a tu público objetivo y solucionar sus problemas.

2.- Crea tu presencia en internet. La página de LinkedIn

La página de LinkedIn de tu empresa debe ser el centro neurálgico de tu estrategia en LinkedIn, el lugar donde se agrupen todos tus empleados para generar confianza de marca y donde se genere toda la estrategia de marketing en LinkedIn en publicaciones y comunicación.

3.- Crea los perfiles profesionales de tu equipo

Asegúrate de que todo tu equipo de marketing y ventas en LinkedIn se ha creado un titular profesional fuerte, confiable y que incluye mínimo, su cargo (bien optimizado al SEO), la empresa y el valor que aporta como profesional.

La confiabilidad y la autoridad en LinkedIn se consiguen a partir de la imagen que dan todos los miembros de una empresa, por eso la estrategia en LinkedIn que diseñes para tu empresa debe tener muy en cuenta a todo tu equipo.

4.- Crea un calendario de publicaciones optimizado

El Social Selling es la forma de vender en LinkedIn. Una venta que se basa en el valor que aporta tu marca y tu equipo y que se muestra a través de las publicaciones que se hacen en esta red.

Habla de beneficios, ayuda a tu potencial cliente, aporta tu valor como marca y coordina y combina la actividad de tu página con cada uno de los perfiles de tu equipo en LinkedIn.

5.- Diseña la estrategia en LinkedIn para conseguir contactos

Por último, debes crear relaciones efectivas con tu público objetivo. Encuéntralos y forja una buena relación profesional con ellos, aportando tu know-how y compartiendo con ellos aquellas publicaciones que sabes que les puedan interesar.

Si todo esto funciona, lo más normal es que sean ellos los que te pidan información de tus productos o servicios.